“世界钢铁看中国，中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山。”这句话形象地说明了唐山在国内钢铁版图上的分量——2015年，全国钢产量为11亿吨，河北省钢产量为2.5亿吨，唐山市钢产量1.1亿吨，这意味着唐山一市的钢产能，就占据了全国的十分之一。

    但，辉煌只属于过去。在经济下行叠加“去产能”的现实语境下，唐山民营钢企老板正遭遇前所未有的困境。一方面，实业赚钱的难度愈加艰辛；另一方面，实业投资困境之下，不少民营老板转投民间借贷，数百亿资金深陷泥淖。

    起于实业困境、资金蜂拥进入楼市、高利贷推波助澜、终于资金链断裂……过去几年间，这场曾在温州、鄂尔多斯、邯郸等地反复上演的民间借贷故事，同样在遭遇转型迷茫的钢铁城唐山上演过。

    痛定思痛之后，从一堂生动的“风险教育课”中警醒的唐山民营钢企老板，正渐渐意识到专业财富管理的重要性。与此同时，部分在唐山的金融机构，及外地赶来的私募基金、第三方理财机构等正紧盯这群惊魂未定的高净值人群。

    实业迷茫、资金追逐“高利贷”

    白洁，一位土生土长的唐山人，曾在当地一家国有银行工作了二十多年。多年银行信贷工作，让白洁见证了唐山民营钢企老板们，从创业艰辛到飞黄腾达、从出手阔绰到深陷高利贷的全过程。

    “唐山的老板，豪放、仗义，也敢下大赌注，对于看好的项目，尤其是熟人介绍的，很容易押上重金赌一把。”白洁认识好多这样的老板，过去十多年，他们敢拼敢干，借助当地丰富的矿产资源，赚得人生“第一桶金”。

    但好日子终有到头的一天。2012年以后，随着钢铁价格的持续下跌，钢铁行业的产能过剩问题日益凸显，唐山民营钢企老板的日子也越发艰难。同期，受益于京津冀一体化东风，唐山当地房地产投资日渐活跃。

    随着万科、万达、绿城、华润等房企大鳄纷纷在唐山拿地，资金实力不敌“外来户”的本地开发商只好借助“高利贷”补血，此时正遭遇实业投资困境的民营钢企老板，正是他们众所期盼的“金主”。

    对于手持重金的唐山钢企老板而言，吸引他们将钱“借”给房企的理由是后者动辄每年百分之十几、二十几的高额利息。在民间巨量资金的推动下，楼市很快成为当地继钢铁之后又一个严重过剩的产业。

    据唐山一位金融人士透露，前两年，在部分房企资金链断裂后，深陷民间高利贷的民间资金多达数百亿，其中多数来自当地民营钢企老板，参与其中的他们，从几千万元到数亿元不等。

    当然，也有不少民营钢企老板能够坚守本心，毕竟从钢铁行业白手起家的他们还是对实业抱有信心。年初以来，钢铁价格强劲反弹，也让不少“坚守者”赚得了比去年全年还多的利润。

    不过，即便是对钢铁始终不离不弃的民营钢企老板，也对这波钢铁行业的“小阳春”并不太乐观，很多人趁着反弹清理了不少库存，但变现在手中的现金流，却不知道如何打理——高利贷再不敢碰了，而银行的理财，“收益太低”看不上。

    从实业转型的迷茫，到遭遇高利贷之痛，再到对专业财富管理的猜疑，唐山民营钢企老板们所面临的种种投资困境，正是当前经济转型与产业裂变大时代中具有普适意义的资本困局。

    财富机构环伺下的“高净值”

    “这些人情绪比较低落，对未来也很焦虑，从高利贷中受伤后，他们不知道接下来该投资什么。”说起对唐山民企老板的印象，诺亚财富主席兼首席执行官汪静波告诉记者。

    这并不是汪静波首次接触这群高净值客户。十多年前，还在基金公司上班的她，公司要发行一款共同基金，从基金认购的反馈信息看，唐山有非常多的客户参与其中，而此前该公司完全没有重视过这片市场。

    时隔十多年后，汪静波再赴唐山——她不仅在唐山开设了分公司，最近还在唐山开了个“论坛”，将吴晓求、巴曙松等著名经济学家请过来，为这群在高利贷上受伤的老板上课，她并不急于开拓市场，当务之急是投资者教育。

    说起这群发家于钢企的高净值客户的投资偏好，诺亚唐山区负责人白洁向记者描述称，尽管刚刚从一场高利贷危机中走出，他们最关心的问题依然是“高收益”，并不能完全理解“高收益”同时也意味着“高风险”。

    面对当地手持重金的高净值人群，唐山当地的商业银行早就虎视眈眈。但银行所能提供的仅限于存款、银行理财等相对稳健的理财产品，这些很难吸引这群对“高收益”有明显偏好的钢企老板。而近年兴起、主打中老年人市场的互联网金融，更是难入这群出身实业的老板们法眼。

    “唐山被高利贷覆盖了，没有人会买你提供的低利率产品。”在决定开拓唐山市场前，很多人曾这样劝汪静波放弃，但她下定决心要去撞一回“南墙”。

    在与唐山钢企老板接触的过程中，汪静波发现，想让对方信任并不是一件容易的事情，后者会通过各种渠道了解公司资质和你本人，而一旦确立了信任，对方也会对你给出的建议悉数接受。在汪静波看来，过去三十年的经济高速增长难以为继，今天我们正站在第二个三十年的起点上，一批发迹于传统产业的老一代企业家的心态，也渐渐从“骆驼心态”变为“狮子心态”，他们建立在既往辉煌上的自信与盲目，已无法适应变革中的新趋势。

    通过对山西等资源型地区的长期观察，国务院研究中心青年学者高敏发现，增速持续下滑的根本原因是产业投资回报率降低，即他们做什么都开始不赚钱了，而在风险不确定性增大的现状下，他们最理性的做法是“多看少动”。

    不过，一个积极的现象是——旧的增长动力在衰竭，新的动力在培育之中。最近，巴曙松走访了很多企业，一边是传统的煤炭、钢铁行业产能过剩叫苦不迭，另一边又是某些新兴企业从市场融得了A轮、B轮、C轮资金。来自一家财富机构的高净值客户数据也显示，前几年以传统行业，如钢铁、煤炭、房地产等制造业企业主居多，而现在的高净值客户，则有不少来自互联网等新兴行业。