在B2B、C2C电商如火如荼之际，B2B电商也正渐入佳境。随着供给侧改革的提出，作为产能过剩首屈一指的钢铁业，寄望通过“互联网+”来“力挽狂澜”力度越来越强。

“钢铁电商两年内从二三十家成长为二三百家，占整个大宗商品电商的27.6%，是生产资料行业互联网化发展最快的领域之一”，在日前召开的“全球B2B生态峰会”上，中国五矿集团副总经理、五矿发展董事长姚子平透露，“目前，钢铁电商注册用户达到6.3万户，交易用户16.4万户，2015年成交规模达到1亿吨，成交金额达到2547万元。”

数据显示，钢铁B2B已成为所有工业B2B发展最快且吸引资本最多一个行业。2015年，有近10家钢铁电商平台获得融资，其中，以去年11月27日五矿发展旗下的五矿电商获得阿里创投3.17亿元入驻最为瞩目，阿里创投以44%的持股比例成为五矿电商的第二大股东。

行业窘境倒逼

“钢铁+互联网”

在业界看来，近两年来钢铁电商的快速涌现，与钢铁业所面临的窘境不无关系。2015年12月22日，杭钢股份旗下拥有59年历史、400万吨产能的半山钢铁基地全线关停，该事件也被列入2015年中国钢铁业十大事件。

“最近跟钢铁企业的大佬们交流的时候，大家很困惑，中国的钢铁人经过这么多年的拼搏，把这个行 业做到规模世界最大、装备制造世界最先进、技术水平世界最先进、品质量也是世界最先进，现在却进入一个全行业亏损的时代，怎么干都不赚钱，中国钢铁到底出 现什么问题，非常值得我们反思”，姚子平指出，“订单不足，销售困难，资金趋紧，风险高都是行业面临的问题。效益大幅下滑，亏损不断加剧和大规模减产已经 成为钢铁行业的新常态、新特征”。

在姚子平看来，钢铁行业有三大痛点，一是产能严重过剩，供需失衡矛盾突出，未来长期钢铁的需求可能只有5亿吨，现有的12亿吨产能怎么办？二是流通成本高、业链条层级多，而且散杂乱；三是信用服务缺位，导致行业金融风险偏高，杠杆偏大。

作为钢铁电商，或能有效解决第二点。钢铁电商可以把钢材生产流通和消费信 息进行整合，有利于形成信息联通，资源共享，信息互补，共赢的市场机制，因此很多企业在寻求转型升级时都把钢铁电商作为载体、工具来进行使用。“很多人尝 试做钢铁电商，钢铁企业在做，但因为角色问题，在推动钢铁电商平台的决策上会有利益冲突；钢铁流通服务商在做，钢铁消费用户也在做，还有跨界新进入者在 做”。

不过，姚子平亦指出：“钢铁电商在业务模式创新和技术应用创新方面还缺乏原创性，更多的是复制、模仿其它品类电商的模式，砸钱拼流量、再砸钱拼流量，整体同质化现象严重。与其它行业相比，大宗金属行业与‘互联网+’扯上关系并不容易，钢铁电商还有很长的路要走”。